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開辟海南太陽能市場的藍海

發布時間:2014-11-17 17:32:15

2001 年(nian),海南光(guang)(guang)譜(pu)太(tai)陽(yang)能(neng)公(gong)司(以下簡稱(cheng)“光(guang)(guang)譜(pu)”)加入北京清(qing)(qing)(qing)華(hua)陽(yang)光(guang)(guang)能(neng)源開發(fa)有(you)(you)限責任公(gong)司(以下簡稱(cheng)“清(qing)(qing)(qing)華(hua)陽(yang)光(guang)(guang)”),當(dang)時市場也有(you)(you)很(hen)多品牌,有(you)(you)一些(xie)品牌知(zhi)名度比清(qing)(qing)(qing)華(hua)陽(yang)光(guang)(guang)還響亮(liang),但經過(guo)考察,知(zhi)道了太(tai)陽(yang)能(neng)真(zhen)空(kong)管涂層的(de)發(fa)明人(ren)是(shi)清(qing)(qing)(qing)華(hua)大(da)學段志強教授,既(ji)然太(tai)陽(yang)能(neng)集(ji)熱真(zhen)空(kong)管的(de)核(he)心(xin)(xin)技術在清(qing)(qing)(qing)華(hua)陽(yang)光(guang)(guang),“當(dang)今世界,只有(you)(you)掌握科技核(he)心(xin)(xin)技術的(de)企業才能(neng)有(you)(you)發(fa)展(zhan)前途,所以我(wo)選擇清(qing)(qing)(qing)華(hua)陽(yang)光(guang)(guang)。”清(qing)(qing)(qing)華(hua)陽(yang)光(guang)(guang)代理商寧家川回憶說。


獨辟蹊徑開辟市(shi)場(chang)

從成(cheng)立(li)之(zhi)初,光譜(pu)(pu)就確定以(yi)誠信為(wei)(wei)基礎,以(yi)品牌為(wei)(wei)先導,以(yi)品質為(wei)(wei)核(he)心(xin)的(de)(de)經營(ying)戰(zhan)略,緊跟市(shi)場發展,重點突(tu)破(po),樹(shu)立(li)公(gong)司品牌,目前(qian),光譜(pu)(pu)已(yi)在百度搜索海南太陽能(neng)公(gong)司中位列前(qian)茅。海南是熱(re)帶城市(shi),青壯年一般都用涼水(shui)沖澡(zao),針對這樣的(de)(de)熱(re)帶市(shi)場,光譜(pu)(pu)從一開始以(yi)提高人(ren)(ren)們生(sheng)(sheng)活(huo)水(shui)平為(wei)(wei)切入點制(zhi)作廣告語,宣傳(chuan)“熱(re)水(shui)文明帶來現代生(sheng)(sheng)活(huo)方式”,以(yi)家(jia)中老人(ren)(ren)、小孩、女性需要用熱(re)水(shui)沖澡(zao)的(de)(de)實際情況深入話(hua)題,通過宣傳(chuan)提高人(ren)(ren)們認識,逐漸打(da)開市(shi)場。

以學習(xi)為先導邁(mai)入工程市場

當(dang)初全國(guo)市(shi)場是(shi)以單機為主(zhu),但(dan)是(shi)光(guang)譜認識(shi)到(dao)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)機型(xing)必將走入大型(xing)酒店,所以在(zai)2002年光(guang)譜決(jue)定進入工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)市(shi)場。在(zai)三(san)(san)亞做(zuo)第一個(ge)(ge)別墅型(xing)太陽(yang)能(neng)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)時,他們請當(dang)時廣東一家太陽(yang)能(neng)公司幫忙,抱著先交學費學習的態度,讓(rang)利于對(dui)方,我們一邊跟著對(dui)方干,一邊學習,最后工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)完(wan)工(gong)(gong)結算(suan)只掙了不到(dao)700元錢,但(dan)是(shi)他們第一次(ci)學到(dao)了工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)機型(xing)的熱水(shui)(shui)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)是(shi)如何做(zuo)的,通過(guo)這樣(yang)幾次(ci)實踐,他們終于邁入了工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)市(shi)場。而(er)后他們承接了海南陵水(shui)(shui)香水(shui)(shui)灣旅游景區、三(san)(san)亞亞龍灣喜來登酒店、三(san)(san)亞亞龍灣萬(wan)豪度假酒店、三(san)(san)亞麗思卡(ka)爾頓酒店等(deng)一些世界知名(ming)的太陽(yang)能(neng)中央供熱水(shui)(shui)系統工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)。2006 年光(guang)譜獲得了清華(hua)陽(yang)光(guang)全國(guo)唯一一個(ge)(ge)優秀推廣獎。

組建專業(ye)人才隊(dui)伍保證施工質量

光(guang)譜(pu)剛(gang)進入工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)市場時,由于不懂設計、電(dian)(dian)氣控制等系統技術,交(jiao)了(le)大(da)量(liang)學費,公司利(li)潤也相對減(jian)少,因此(ci)要想成為一個(ge)合(he)格的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)商(shang),只有(you)商(shang)務談(tan)判能力不行(xing),還得組(zu)織一支過硬的(de)(de)設計建(jian)筑結構(gou)、機電(dian)(dian)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)、電(dian)(dian)氣工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)、施工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)監(jian)理、工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)預算施工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)隊(dui)伍等專業人(ren)才(cai)組(zu)建(jian)的(de)(de)隊(dui)伍。這樣才(cai)能保(bao)證順利(li)完(wan)成施工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)任(ren)務,并且(qie)保(bao)證施工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)質量(liang)。

以客戶為(wei)中心保證售后服務(wu)

光譜(pu)認(ren)為,既然賣了產品給用戶(hu),在產品保(bao)修(xiu)期內和保(bao)修(xiu)期以(yi)外,都(dou)嚴(yan)格按照(zhao)公司規定(ding)去(qu)做,堅(jian)持客(ke)戶(hu)是上(shang)帝、是光譜(pu)的(de)(de)(de)衣食(shi)父母,做到(dao)(dao)隨叫(jiao)隨到(dao)(dao),保(bao)證客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)使用權(quan)。要做到(dao)(dao)這一(yi)點,公司一(yi)定(ding)要培養工(gong)(gong)程(cheng)維修(xiu)人(ren)員,目前光譜(pu)有幾(ji)位(wei)工(gong)(gong)程(cheng)部老員工(gong)(gong)都(dou)是在公司工(gong)(gong)作幾(ji)年(nian)以(yi)上(shang),他(ta)們是售(shou)后服務的(de)(de)(de)根(gen)本。

酒香也怕巷(xiang)子(zi)深廣(guang)告引導消費

“對(dui)清華(hua)陽(yang)光我們希望(wang)保持質量優(you)勢、多加宣傳推(tui)廣,現代社會(hui)已(yi)不是酒香(xiang)不怕巷子深的(de)(de)(de)(de)時代,是廣告引(yin)導消費(fei)(fei)、互聯網引(yin)導消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)時代,產(chan)品營(ying)銷得好(hao),才能更(geng)好(hao)地占有市場份額,我們希望(wang)清華(hua)陽(yang)光在文輝總裁為首(shou)的(de)(de)(de)(de)新(xin)一屆(jie)領(ling)導帶領(ling)下,克(ke)服困難,再創清華(hua)陽(yang)光新(xin)的(de)(de)(de)(de)輝煌。”寧家川說。

在太(tai)陽(yang)能行(xing)業發展(zhan)陷入瓶頸之時(shi),寧家川(chuan)能夠(gou)在地處熱(re)帶地區的(de)海南,開拓(tuo)出太(tai)陽(yang)能熱(re)水(shui)器(qi)發展(zhan)的(de)新版圖(tu),為太(tai)陽(yang)能熱(re)水(shui)器(qi)的(de)發展(zhan)開辟出新藍海,他(ta)的(de)經營策略(lve)及方法(fa)值得大家學(xue)習。


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